获得千万美金融资，资本为何看中这家智能家居企业？

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广大大数据研究院获悉，国内智能家居品牌极咖科技完成数千万美元A轮融资。本轮融资由 NBT Capital 领投，挑战者资本跟投，寰亚资本担任独家财务顾问。
极咖科技成立于2016年，旗下拥有2个系列品牌：GEEK和EmersonQuietKool，产品主要销往美国、加拿大、澳洲和印度。其中GEEK为公司自研品牌，主营智能安防、智能家居和小家电产品线；EmersonQuietKool则为极咖科技收购，主营空调和供暖产品。
极咖科技所处的智能家居行业是近年炙手可热的黄金发展赛道。全球智能家居市场近年迅速扩张，预估到2025年将增至1730亿美元。面对行业高速增长期，布局海外市场、抢占领先地位成为国内企业的共同选择。在强者如云的智能家居赛道，极咖科技如何脱颖而出获得资本认可？下文为您深度解析。

01

深耕美国市场，跨足多国营销

极咖科技将美国市场作为主要市场，而美国也是全球最大的智能家居消费市场。54%的美国家庭拥有至少一部智能家居设备，预计2022年美国市场规模可达336亿美金。
极咖科技基于对美国市场的深刻洞察，研发了系列符合“美式生活”的智能产品。据Strategy Analytics调查显示，美国对于智能安防类产品需求较高，智能门锁使用比例达10%。针对此需求，极咖旗下的GEEK品牌推出了系列智能门锁，可用于指纹识别、远程控制、监控开锁记录。仅就亚马逊这一渠道来看，GEEK的智能门锁产品销量良好，月销量均超过500。

除美国外，极咖科技还辐射至经济水平及语言相近的加拿大和澳洲市场，这两个国家同样是智能家居消费的主力军。对于全球营销的企业而言，选择经济、文化相似度高的国家能够复制成功经验，以小成本开辟新市场。
在极咖科技的出海国家中，印度显得格格不入，其经济、文化、地理位置都与其他国家差异巨大，进入这种高度差异化的市场，显然要面临更大的成本和风险。笔者推测，极咖选择印度，是看中了印度智能家居市场的增长潜力。
据 Statista统计，印度智能家居年均增长速率高达12.9%，将于2026年增至84亿美金，且印度国民平均年龄仅27岁，年轻受众对于智能产品接受度最高。

图源：Statista

目前，极咖科技主打印度中高端市场，据广大大数据显示，极咖科技产品定价显著高于印度同类产品。例如这款迷你充电风扇，极咖定价为2299卢比（约合人民币200元），而同类产品定价多在数百至两千卢比之间。
GEEK品牌产品：

其他品牌产品：

据《经济学人》数据，印度仅有10%的人口收入达到世界收入中等水平，其余90%的人口，收入都处于世界平均线以下，难以承担昂贵的智能设备。对于极咖科技而言，印度市场中高端收入人群与其熟悉的北美消费者更为近似，在印度沿用已被市场验证的产品及推广策略，能够以较小的投入获得收益。

02

聚焦细分赛道，建立品牌认可

对垂直类企业而言，眼光需超出单款产品，从品牌维度思考，才可能发展壮大。极咖科技显然深刻认识到这一点，其旗下的GEEK品牌和EmersonQuietKool品牌均具有高度辨识度，强力占领消费者心智。
极咖的自主品牌GEEK的目标消费者为25-35岁的年轻人，这批受众乐于接受新鲜事物，对智能科技产品的消费意愿最强。GEEK旗下产品，均针对海外年轻人喜好与生活场景研发，并聚焦单品爆款，在细分品类占领市场后快速迭代，延伸至其他单品，快速建立品牌认知。
以GEEK AIRE系列风扇为例，其旗下最火的产品为一款户外风扇，适用于在庭院、露营、室外工作中等多场景使用，外形走极简风，销量很好。在户外风扇上获得成功后，GEEK AIRE推出系列户外风扇产品，均主打“户外适用、耐用、方便”等卖点，进一步覆盖户外电扇消费人群，打造品牌认可度。

总体来说，GEEK采取的“做精单款爆品，延伸系列产品”的策略，能够高成效、低成本的覆盖细分人群，扩大品牌影响力，推荐广大垂直卖家尝试。
极咖科技旗下的另一个品牌EmersonQuietKool（以下简称EQK）是拥有70余年历史的美国本地品牌，主营空调和供暖产品。从定价来看，EQK目标受众为中高端消费人群。以便携空调类产品为例，亚马逊销量靠前的产品定价在200-500美元之间，而EQK的定价为559美金，处于较高水平。该款产品性能也较为卓越，许多用户购后评论道：“制冷功能强大”、“静音很好”。

EQK品牌产品：

其他品牌产品：

据挑战者创投团队表示：“极咖科技拥有中国供应链的出海优势，同时收购了美国老品牌 EQK，并在品牌心智上延续“高品质”的特点，用更现代的技术和设计来重新定义海外智能家居/家电品类，向传统美国品牌的市场发起挑战，存在巨大的市场机会。”
由此可见，收购EQK不仅是为极咖科技补足了空调品类产品，也能帮助极咖科技进一步赢得用户认可，长期来看，对极咖科技抢占美国传统家居市场份额具有战略性意义。

03

多渠道发展，线上线下一盘货

在渠道策略上，极咖科技线上线下同步发展，其中线上渠道主要为亚马逊、Walmart和独立站，线下则在北美、欧洲、澳大利亚及印度线下构建了经销渠道，包含经销商和连锁家电卖场。这种多元化的渠道策略，对于智能家居企业具有强力的保障作用：
首先，近年线上渠道规则不断变换，亚马逊封号潮影响了大批中小卖家，多样的线上渠道布局能够避免此类风险；
其次，对于家居类产品，消费者倾向于实地体验其外观与功能，线下渠道的开拓有利于用户对品牌的认识和信任。
在营销推广方面，极咖科技主要通过买量广告和YouTube渠道推广其自主品牌GEEK。
笔者分析GEEK的广告及YouTube营销素材后，发现其宣传有一个明显特征：通过充分描绘使用场景，呈现智能产品对幸福生活的极大帮助。
如下方这款智能空气炸锅的广告中，便强调其能用低油低脂的方式制作蛋糕、披萨、鸡肉等多种食物，方便而健康。广告结尾呈现出多种美味食品，给人以视觉与食欲的双重冲击，促成交易。

另一则投放于印度地区的智能电饭煲的图片素材中，也使用印度特色食物图片吸引消费者目光，并主打方便、智能等产品优势，吸引消费者购买。

GEEK还借助YouTube的力量为品牌营销引流。在YouTube上搜索“GEEK smart”，能够找到由GEEK官方和KOL创作的大量产品教程、测评和使用视频。对于智能家居这类功能相对复杂的新兴产品，YouTube营销能更全面详细地介绍产品功能及特点，快速教育消费者，建立品牌信任。
GEEK针对印度消费者开创的YouTube账号Geek Appliances India，围绕印度消费者的饮食习惯推出了一系列食谱类视频，同时插入智能电压力锅产品，在YouTube上获得了数百万观看，引流效果很好。

图源：YouTube

笔者分析，这种基于消费场景展开的营销模式，对于垂直类卖家十分适用，能够定位更多的潜在消费人群，扩大目标市场。

04

写在最后

在市场布局、品牌打造和营销推广这几方面，极咖科技均探索出稳健增长的发展路径，值得出海企业学习借鉴。期待在智能家居赛道，能看到更多出海企业崭露头角，大放异彩。

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